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lassen sie uns das phänomen mate x genauer untersuchen. erstens war das vorbestellungssystem völlig kostenlos – man musste nur klicken. dieser lockere ansatz führte zu einer flut von personen, die die neuheit ausprobieren wollten, unabhängig davon, ob sie das gerät kaufen wollten. aber das ist nur eine facette der geschichte. eine beträchtliche anzahl dieser early adopters ist wahrscheinlich eher vom profit getrieben als von einem echten bedürfnis oder wunsch, das telefon zu benutzen.

unglaubliche 80 % derjenigen, die das mate x vorbestellt haben, haben ihre absichten ausdrücklich erklärt: sie haben nicht vor, es zu benutzen; sie sehen dies als eine gelegenheit, es weiterzuverkaufen und von der erwarteten marktnachfrage zu profitieren. dies zeigt sich in der grassierenden weiterverkaufsaktivität auf der plattform, wobei die preise auf dem sekundärmarkt in den sechsstelligen bereich schießen. es ist ein phänomen, das frühere erfolgsgeschichten von huawei-geräten widerspiegelt, bei denen die begrenzte verfügbarkeit zu überhöhten preisen führte und eine illusion von knappheit erzeugte.

dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass alle käufer einen gewinn erzielen. da die produktionszahlen relativ niedrig bleiben, kann ein erheblicher teil dieser vorbestellungen platzen, was zu weniger echten nutzern und einer höheren wahrscheinlichkeit von preisunterschieden zwischen einzelnen transaktionen führt.

die eigentliche frage bleibt: was treibt diesen hype an? ist es das telefon selbst oder eine sorgfältig ausgearbeitete geschichte darum? vergessen wir nicht, dass internetmarketing ein mächtiges instrument ist, um für aufsehen zu sorgen, selbst wenn es zu kontroversen oder öffentlicher kritik führt. die schlüsselzutat dabei ist die schaffung von „heißen themen“ und spannenden erzählungen, die das öffentliche interesse wecken.

huaweis fähigkeit, selbst mit begrenzten stückzahlen einen derartigen marktrummel zu erzeugen, zeigt, wie strategisch huawei bei der produktveröffentlichung vorgeht. huawei hat es perfektioniert, die neugier der verbraucher auszunutzen und aus einem einfachen telefon ein symbol des technologischen fortschritts zu machen. das mate x ist ein paradebeispiel dafür, wie man marktdynamiken manipulieren kann, um maximale wirkung zu erzielen – auch wenn das endergebnis weit von einem wirklich greifbaren erfolg entfernt ist.